Ein spannender Kurztrip in die Geheimnisse der Verkaufspsychologie.
Wie können die Wünsche der Patienten durch professionelle Frage- und Spiegeltechniken ergründet werden? Auf welche Weise kann das Interesse des Patienten an einer hochwertigen Versorgung geweckt werden und wie erreichen Sie das „Ja" des Patienten zum vorgeschlagenen Heil- und Kostenplan?
Wie können Sie mehr Termine für Vorsorgebehandlungen vereinbaren?
Zu diesen und anderen wichtigen Fragen für Zahnarztpraxen finden Sie im Seminar die Antworten.
Inhalt:
- Grundlagen Verkaufspsychologie
- Nutzen- und Ideenverkauf
- Die Grundbedürfnisse im Verkauf
- Professionelle Kundenergründung
- Frage- und Spiegeltechniken
- Tipps zum optimalen Telefonieren mit Patienten
- Abschlusstraining
Dieses Seminar wird zu folgenden Zeiten angeboten:
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